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用了企业内外部优势资源,通过自身专业的技术、精准的营销策

来源:网络营销外包|网络推广外包(转化率) 浏览量: 发表时间:2017.08.16


通过调研,了解到目前市场上不乏网络推广产品,缺的是能给企 



业提供专业指导、综合策划和有效实施的务实服务商。网络营销 



外包服务的推出就是为了有效帮助中小企业解决这些难题,为企 



业发展网络营销开辟一条既省钱又高效的新捷径。该服务适用于 



所有希望能够低成本,高效率开展网络营销的中小企业。 



  网络营销外包的主要服务内容 



  1、 包含多项指标的企业网站现状诊断分析; 



  网站的构架分析,是否符合搜索引擎的收录算法;网站设计 



分析,导航设计、语言描述、业务介绍是否符合访问者的习惯; 



网站关键词分析,网站标题和内容是否对关键词作细分描述。 



  2、 量身定制基于诊断分析和网络营销目标的个性化整合网 



络营销方案; 



  根据企业现状、 产品特点和行业特征进行研究企业适合哪 



一类网络营销;选择适合企业网络营销推广产品和途径;如何来 



管理和发挥其最大价值;最终达到如何的营销效果。 



  3、 根据营销型网站建设规范进行网站整体优化和管理; 



  进行网站关键词设置,让google、百度等搜索引擎轻松找到 



你;完善网站内容、产品介绍内容的描述;定期更新公司新闻、 



公司产品等。 



  4、 以全面、快速、稳定为原则的搜索引擎营销; 



  分析公司搜索引擎的精准、热门的产品关键词;从网站、行 



业平台、论坛博客等途径进行企业网站网页的搜索引擎优化,尽 



可能让更多的产品关键词靠前。 



  5、 整合利用不同的网络资源实施网络推广服务; 



  专业的行业平台发布公司产品、供应招商信息;在热门的论 



坛、贴吧、博客上发布公司的软文广告信息;进行企业电子邮件 



广告的群发等等。 



  6、 基于企业品牌、服务信息的电子商务事件营销; 



  进行企业产品、品牌项目包装、在各大热门的论坛、贴吧、 



博客进行软文炒作,进而引起大型新闻媒体的关注报道,最终提 



升公司品牌的关注度和知名度;比如说“王老吉事件”。 



  7、 以第三方身份实施付费推广投放优化管理; 



  google、百度等搜索引擎的竞价管理,对关键词选择、页面 



描述、链接页面的优化处理、恶意点击的监控、效果跟踪和策略 



调整进行管理;点金商务、商务快车等群发软件进行专业、有效 



的发布信息;阿里巴巴、慧聪等商贸平台进行产品管理、业务介 



绍完善、关键词信息发布等 



  8、定期的网站内容更新; 



  9、7*24小时的网站技术维护; 



  10、进行网络营销效果跟踪,提供量化的效果分析报告。 



  网站第三方流量ALEXA排名分析;网站在google、百度收录 



的网页数量分析、细分关键词的排名分析;网站的访问量分析; 



网站行业网站、论坛等发布的信息量分析。 



9 CPS理论 编辑 


  CPS是网络营销外包服务理论,由今赢网络总经理吴祥在 



2010年提出,CPS分别指代Customer(客户)Positioning(定位 



)Service(服务)三个单词的第一个字母缩写为CPS。这三个基 



本要素决定了网络营销外包服务的质量和效果。 



10 基本概述 编辑 


客户:根据客户所处的行业进行系统分析,策划具体行业的网络 



营销方案。 



定位:根据公司情况决定:制定品牌网络营销方案或者网络销售 



方案。 



服务:根据客户的具体情况决定采取何种网络营销服务方式。 



CPS理论客户分类 



  第一类,是对网络营销没有什么概念的用户,建议客户先建 



立一个营销型企业网站,通过网站SEO优化,在搜索引擎上会有 



比较好的排名,然后由专门的客服人员接待网站的访客,为潜在 



客户答疑,回复客户对产品的疑问。这种客户属于守株待兔型。 



  第二类,是对网络营销有了一定的认识,需要扩大本公司网 



络营销影响的受众,有这类诉求的客户。要根据客户的产品和公 



司网站,从多个方面为客户在网络上推广客户的产品和网站。这 



种客户属于由点到面,对网络营销实现辐射式的扩大。 



  第三类,是对网络营销有很清晰的认识,但是需要制定一套 



方案,全局推动网络营销。这类客户是有自己的团队和工作人员 



,可以作为网络营销的执行者,但是需要一套网络营销方案对企 



业的网络营销工作进行全局的指导。如果网络营销方案策划的好 



,加上有效的执行,那么这类客户的效果当然也是最好的,可以 



实现网络营销效果的立体式、爆炸式增长。 



网络营销外包CPS理论解决方案 



  综上,第一类客户,为客户建立营销型网站。第二类客户, 



全权负责帮客户推广。第三类客户,为客户制定网络营销方案。 



有了这三个对企业的定位,切实的根据企业的自身情况来开展网 



络营销,比起企业自己摸着石头过河,大大降低了网络营销失败 



的几率。 



11 预期效果体现 编辑 


网络营销方案整合了多个方面的网络资源,目标是能够全方位地 



提升客户网站在互联网上的表现,其实现的预期营销效果也是多 



方面的,主要体现在: 



  1、网站的专业水平和用户体验明显提升; 



  2、降低网络营销成本,提高网络营销效率,避免花冤枉钱 



走弯路; 



  3、大幅提升网站在搜索引擎中的排名,增加被收录页面的 



数量; 



  4、增加企业在互联网上的曝光率,实现潜在客户来访渠道 



的多样化; 



  5、全面提升网站的有效访问量,提高将潜在客户从网站访 



问者转变为客户的转化率; 



  6、大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品/服务的实际 



销售量; 



  7、有效提升企业形象和知名度,打造网络品牌,超越竞争 



对手。 



网络新闻媒体同样具有很高的公信力和权威性, 与激进新闻纸 



媒一样。因此,消费者对网络新闻的信任毋庸置疑。如今,网络 



新闻媒体优势已表示得十分明显,其一、读者接受度高,读者一 



般都会信任文章,不爱看广告;其二,传达覆盖率高,好文章会 



疯狂转载,广泛传达;其三,费用低廉,网络新闻营销本钱是广 



告的1/5甚至1/10其四,效果好,网络新闻营销的效果是广告的5 



倍;其五,网络新闻是永久性的而广告是周期性的网媒新闻媒体 



与激进新闻媒体之间的互动性也更加明显。基于网媒新闻媒体具 



有实效、严谨、准确等新闻特性, 此外。同时优先于激进新闻 



媒体更加快速、及时、广泛传达等网络自身传达优势,因此,一 



则好的网络新闻,其轰动性的影响力将远胜于其他任何一种方法 



。 



  第二种:论坛营销。[4] 



  论坛媒体更具有开放个性和言论的自由性。 相对新闻媒体 



而言。比方:上网习惯、接受互联网信息的内心态度、语言习惯 



、喜好、裙带力量等。经常混迹社区的网民,论坛营销的关键在 



网民 个人信息的解、掌握和使用。通常是可能影响他人的人, 



而每个人都可能影响其一些朋友,如此一来,社区营销的魅力显 



而易见,源于人与人之间的沟通、接触和相互影响,达到对产品 



、产品信息、企业品牌的传达,从而提高销售。要在一个论坛混 



熟, 然而。透彻了解并掌握每种社区营销优势和方法,要付出 



相当的时间和精力,而目前很少有企业做到因此也只好依赖于专 



业的网络营销团队。 



  第三种:微博营销。 



  使得微博营销成为了目前很火的一种营销方法。网络技术的 



不时升级和应用。微博营销具有特点同样十分明显。迅捷性,观 



察发现。相对于其他信息传达平台而言,微博平台更具有开放性 



、以及其发布信息的主体无须经过繁复的逐次审批,几秒钟便可 



将信息传送进来,大大节约了时间和人力成本;形象性,借助先 



进网络技术手段,微博营销可以以文字、图片、视频等多种表示 



形式对传送信息形象处置,围观者通常十乐意接受;广度影响, 



微博通过粉丝关注的形式,信息可能如同病毒传达方式,迅速影 



响到社会各类人群,其中,若有一则关注度交稿的微博,或者一 



则名人微博等,其传达量还将会呈几何级放大。微博营销正以其 



创新性的应用,时下。和不错的推广效果获得更多的企业认可, 



以至于超越了人人、开心等SNS社区营销的应用。 



  第四种:社区营销。 



  社区营销以社区媒体为营销平台,顾名思义。其中以人人网 



、开心网等SNS社区最具代表,社区媒体的价值就是将志趣相投 



、喜好相同的人聚集在大大小小的不同社区,通过人与人的交互 



与沟通,从而对社区发生依赖,形成一定的忠诚度。一般情况下 



,网民对于社区的忠诚度越高,逗留时间长,粘性大。叫好又叫 



座。如今虽然不如微博营销火爆,社区营销曾盛极一时。微博未 



出现之前。但因其依然具有特定的人群和人气,也便还是网络营 



销主流应用手段。 



  第五种:竞价推广。[5] 



  一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告,竞价推广是 



把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作 



推广。可以有效提升企业销售额。企业在购买该项服务后,通过 



注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的 



用了企业内外部优势资源,通过自身专业的技术、精准的营销策 


搜索结果中。给企业带来的潜在用户访问数量计费,竞价排名是 



一种按效果付费的网络推广方式。没有客户访问不计费,企业可 



以灵活控制推广力和资金投入,进而很好的控制其投资回报率。 



对于竞价主体的甄别、关键词的选择、推广时间和推广地域都十 



分有考究,但是竞价推广一项专业性很强的新工作。若推广不当 



,则可能发生高昂的推广费用面前却是极低的转化率。因此,大 



多数中小企业并没有足够的能力去做好它 



  第六种:网络联盟营销。 



  节约营销开支,提高企业知名度,扩大企业产品的影响,提 



高网络营销质量。营销联盟在国外已经很成熟了但目前在国内还 



处于萌芽阶段。1996年亚马逊通过这种新方式取得了胜利,联盟 



包括三要素:广告主、网站主和广告联盟平台。广告主依照网络 



广告的实际效果(如销售额、引导数等)向网站主支付合理的广 



告费用。 



网络外包合作流程 



第一步:qq、电话沟通(确定客户行业、产品特点等基本情况. 



第二步:通过沟通确定选择哪种推广外包套餐,并确定合作意向 






第三步:签合同,交月付。 



第四步:根据所选套餐,我方制定详细的推广方案。 



第五步:技术部执行. 



第六步:我方每天、每周、每月递交给客户我们的工作报表和推 



广效果评估结果. 



第七步:月底,根据我方推广效果与客户沟通、调整 并交纳首 



用了企业内外部优势资源,通过自身专业的技术、精准的营销策 


先,网络营销外包机构应该明白客户的定位和目标群体,不同的 



社交平台有着不同的用户群特征,外包机构第一步就要根据客户 



自身定位和客户群特征来判断和选择适合企业的社交平台,客户 



群体在哪里,企业就应该在哪里。 


  微典在线认为,社交媒体的营销并非想象中简单,建个账号 



、发发新闻,这些远远不够。从账号矩阵的建立、内容的规划、 



互动反馈机制的建立以及危机公关等,都需要企业进行详细的分 



析规划。建立全面的营销策略,并长期的维护下去,一定会为企 



业带来价值。 


  数据监测和报告 


  另外,实时的监控和定期的数据分析是必不可少的。企业需 



要有一套监控机制来服务,找到关心的问题和相关人物。哪些客 



户在社交网络上提到了自己?他们对品牌的评价如何?哪些人是 



最关心自己的,他们是否有消费的需求?企业需要找到这些内容 



,并加以回馈。 


  同时,定期的报告和总结也是推动企业社会化营销的关键, 



互联网上的信息千变万化,企业的营销策略也应该与之相适应。 


  值得肯定的是,大部分的企业的社会化营销还是很有规划的 



。对于品牌的定位、媒体平台的选择符合品牌特征。需要注意的 



是,企业更需要加强建立监控网络营销外包(网站推广外包、网 



络推广外包),就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工 



作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务 



商以互联网为平台,在深入分析企业现状、产品特点和行业特征 



的基础上,为企业量身定制个性化的高性价比的网络营销方案, 



并全面负责方案的有效实施,同时对网络营销效果进行跟踪监控 



,定期为企业提供效果分析报告。网络营销服务商 通过整合利 



用了企业内外部优势资源,通过自身专业的技术、精准的营销策 



略、有效的执行从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核 



心竞争力和增强企业对外环境的应变能力的目的,实现从建站、